1. Ringkasan Eksekutif
Total CAPEX (estimasi)
Rp 525–870 jt
Termasuk renovasi, alkes, legalitas, modal kerja 6 bln
OPEX bulanan
Rp 48–72 jt/bln
Gaji, sewa, listrik, limbah B3, RME, obat
Estimasi break-even
14–22 bln
Dengan 40–60 pasien/hari @ Rp 75rb tiket rata-rata
Konteks: Komang & partner sudah memiliki apotek di Denpasar dan ingin expand dengan menambah klinik dokter (Klinik Pratama Rawat Jalan) dalam satu bangunan. Ini adalah skenario lean/MVP — memanfaatkan ruang apotek yang ada, SDM apoteker yang sudah ada, dan menambah minimal 2 dokter + perawat.
Regulasi kunci: Sejak UU 17/2023 dan PP 5/2021, perizinan klinik tidak lagi melalui "Izin Operasional" melainkan Sertifikat Standar via sistem OSS-RBA (Online Single Submission — Risk-Based Approach). KBLI 86105 (Aktivitas Klinik Swasta). Permenkes 17/2024 adalah standar usaha klinik terbaru yang masih berlaku (Permenkes 11/2025 mencabut sebagian tapi standar klinik inti tetap).
Keuntungan ekspansi apotek→klinik: (1) Apotek & klinik boleh satu bangunan dengan syarat struktur organisasi & SDM terpisah; (2) Pasien klinik langsung jadi pasien apotek (sinergi revenue); (3) Apoteker PJ apotek bisa merangkap sebagai PJ kefarmasian klinik jika klinik punya instalasi farmasi; (4) Ruang umum (tunggu, WC, parkir) boleh dipakai bersama.
⚠ Catatan penting: Apotek dan klinik harus punya perizinan berusaha masing-masing (NIB + Sertifikat Standar terpisah). Tidak bisa satu NIB untuk dua kegiatan. Apoteker PJ apotek dan PJ kefarmasian klinik harus struktur organisasi terpisah (bisa orang yang sama dengan dua perjanjian kerja).
2. Daftar Singkatan
| Singkatan | Kepanjangan | Penjelasan singkat |
|---|---|---|
| OSS | Online Single Submission | Sistem perizinan berusaha terintegrasi elektronik (oss.go.id) |
| RBA | Risk-Based Approach | Pendekatan perizinan berbasis risiko (rendah/menengah/tinggi) |
| NIB | Nomor Induk Berusaha | Identitas pelaku usaha di OSS, menggantikan SIUP/TDP |
| KBLI | Klasifikasi Baku Lapangan Usaha Indonesia | Kode kegiatan usaha. Klinik swasta = 86105 |
| Sertifikat Standar | Sertifikat Standar Usaha Klinik | Pengganti Izin Operasional Klinik. Berlaku 5 tahun |
| PBG | Persetujuan Bangunan Gedung | Pengganti IMB sejak UU Cipta Kerja |
| SLF | Sertifikat Laik Fungsi | Sertifikat bahwa bangunan layak digunakan |
| SKRK | Surat Keterangan Rencana Kota | Keterangan dari DPMPTSP bahwa lokasi sesuai tata ruang |
| SIP | Surat Izin Praktik | Izin praktik tenaga medis/kesehatan di lokasi tertentu |
| STR | Surat Tanda Registrasi | Registrasi tenaga kesehatan. Sejak UU 17/2023 berlaku seumur hidup |
| SIA | Surat Izin Apotek | Izin operasional apotek, diterbitkan via OSS |
| SIPA | Surat Izin Praktik Apoteker | Izin praktik apoteker di lokasi apotek tertentu |
| RME | Rekam Medis Elektronik | Wajib sejak Permenkes 24/2022, terintegrasi SATUSEHAT |
| B3 | Bahan Berbahaya dan Beracun | Limbah medis (jarum, jaringan, obat kedaluwarsa) wajib dikelola pihak ketiga berizin |
| PBF | Pedagang Besar Farmasi | Distributor obat berskala besar yang mensuplai apotek/klinik |
| DPMPTSP | Dinas Penanaman Modal & Pelayanan Terpadu Satu Pintu | Instansi perizinan di Kota Denpasar |
| Dinkes | Dinas Kesehatan | OPD teknis yang verifikasi & visitasi klinik/apotek |
| BMHP | Bahan Medis Habis Pakai | Kapas, sarung tangan, masker, dll |
| FKTP | Fasilitas Kesehatan Tingkat Pertama | Puskesmas, klinik pratama, TPMD |
3. Dasar Hukum
4. Alur Perizinan Step-by-Step
Alur lengkap dari nol sampai klinik operasional. Total estimasi 3–5 bulan bila dokumen lengkap dan tidak revisi.
Detail setiap langkah:
1. Pendirian PT — Klinik rawat jalan boleh orang perseorangan atau badan usaha. Tapi karena sudah ada apotek (kemungkinan berbentuk PT), gunakan PT yang sama atau PT baru. Notaris di Denpasar: biaya Rp 5–10 jt untuk akta + SK Kemenkumham.
2. Registrasi OSS — Buka oss.go.id, daftar akun dengan email & nomor HP penanggung jawab. Gratis.
3. Pilih KBLI 86105 — "Aktivitas Klinik Swasta". Tambahkan KBLI 47721 jika apotek belum terdaftar. Risiko klinik = menengah (butuh verifikasi Dinkes).
4. NIB terbit — Otomatis setelah data OSS lengkap. NIB ini wajib sebelum langkah berikutnya.
5. SKRK (Surat Keterangan Rencana Kota) — Ajukan ke DPMPTSP Kota Denpasar. Syarat: surat permohonan, KTP PJ, akta badan hukum, profil klinik. Gratis, 14 hari kerja. Ini opsional bagi klinik baru tapi sangat disarankan untuk memastikan zoning.
6. PBG (Persetujuan Bangunan Gedung) — Jika renovasi mengubah struktur/fungsi ruang secara signifikan, wajib PBG. Jika hanya partisi ringan & tidak ubah struktur, mungkin cukup SLF. Cek ke DPMPTSP. Dasar: Perda Denpasar No. 1/2022 tentang Retribusi PBG.
7. Upload dokumen pemenuhan persyaratan di OSS: profil klinik, self-assessment, daftar obat, daftar SDM, SIP semua tenaga kesehatan (atau surat komitmen mengurus SIP setelah izin terbit jika dokter baru), STR.
8. PKS limbah B3 — Wajib lampirkan perjanjian kerja sama dengan pengelola limbah B3 berizin (lihat section Vendor). Tanpa ini, verifikasi ditolak.
9. Verifikasi Dinkes — Dinkes Kota Denpasar (Jl. Maruti No. 8, telp 0361-424801) memverifikasi dokumen. Estimasi 20 hari kerja (sesuai MPP Denpasar).
10. Visitasi lapangan — Tim Dinkes datang cek bangunan, peralatan, SDM, zonasi. Pastikan semua sesuai self-assessment.
11. Sertifikat Standar terbit — Diterbitkan via OSS, berlaku 5 tahun. Perpanjangan dengan upload ulang dokumen + laporan.
12. Operasional — Daftar di DFO (Data Fasyankes Online) Kemenkes untuk dapat kode fasyankes. Akreditasi wajib dalam 3 tahun (Permenkes 34/2022).
5. Regulasi Bangunan & Tata Ruang
Sumber: Permenkes 17/2024 (Standar Usaha Klinik Angka 29) & standar teknis klinik Dinkes.
Syarat Umum Bangunan
- Lokasi mudah diakses, minimal 1 unit kendaraan roda 4
- Bangunan permanen, tidak bergabung fisik dengan tempat tinggal perorangan
- Jika di ruko/ruko: pintu masuk klinik terpisah dari ruangan lain
- Fasilitas aksesibilitas untuk disabilitas & lansia (ramp, railing)
- Kawasan bebas rokok
- Papan nama minimal 1 m², dasar putih huruf hitam: jenis klinik, nama, jam operasional, nomor sertifikat standar
- Nama & jadwal praktik dokter wajib dicantumkan di ruang tunggu
Prasarana Wajib
- Ventilasi: alami dan/atau mekanis (AC), suhu nyaman
- Pencahayaan: 200–350 lux (alami/buatan)
- Air bersih: dari PDAM atau sumber berlangganan
- Sanitasi: sistem pembuangan air kotor + pengelolaan limbah B3
- Kelistrikan: PLN + generator/UPS darurat
- Gas medis: minimal 1 tabung O₂ (ruang tindakan)
- Proteksi kebakaran: minimal 2 APAR
- Ambulans: wajib jika ada layanan persalinan/tindakan berisiko (boleh kerja sama)
Ruang Wajib Klinik Pratama Rawat Jalan
| No | Ruang | Wajib? | Luas Minimal | Catatan |
|---|---|---|---|---|
| 1 | Ruang Administrasi | + | Sesuai kebutuhan | Pendaftaran, pembayaran, rekam medik. Boleh gabung dengan tunggu |
| 2 | Ruang Tunggu | + | Sesuai kapasitas | Kursi + tempat sampah tertutup. Boleh dipakai bersama apotek |
| 3 | Ruang Pemeriksaan/Konsultasi | + | 7 m² | Wastafel + fasilitas desinfeksi tangan |
| 4 | Ruang Tindakan | + | 7 m² (jika terpisah) | Boleh gabung dengan ruang periksa (min 2 tempat tidur, dibatasi tirai) |
| 5 | Ruang Gawat Darurat | ± | 7 m² | Boleh tidak ada; fungsi digabung ruang tindakan dengan emergency kit |
| 6 | Instalasi Farmasi | ± | Sesuai kebutuhan | Wajib jika klinik punya pelayanan kefarmasian sendiri (bisa kerja sama dengan apotek satu gedung) |
| 7 | Ruang ASI | + | Sesuai kebutuhan | Boleh bagian dari ruang pelayanan |
| 8 | Kamar Mandi/WC | + | Sesuai kebutuhan | Pria/wanita terpisah, railing untuk disabilitas, daun pintu buka ke luar |
| 9 | Parkir | + | Sesuai kebutuhan | Boleh dipakai bersama apotek |
+ = wajib ada, ± = boleh ada boleh tidak. Sumber: Permenkes 17/2024 Lampiran Standar Ruang Klinik.
Contoh Denah Minimal (Klinik Pratama Rawat Jalan ±60 m²)
Denah ilustratif. Total luas klinik ±60 m² (tidak termasuk apotek yang sudah ada). Ruang tunggu, WC, dan parkir boleh dipakai bersama apotek.
6. SDM & Peralatan
Struktur Organisasi (minimal)
Kepala Klinik
Wajib tenaga medis (dokter). Hanya boleh 1 klinik. WNI. Punya SIP di klinik ini. Boleh merangkap PJ pelayanan.
PJ Pelayanan
Klinik Pratama: dokter, dokter dengan kompetensi Kedokteran Keluarga/Layanan Primer, atau dokter gigi. Wajib SIP.
PJ Layanan Operasional
Boleh tenaga medis, kesehatan, atau pendukung. Mengelola operasional non-klinis.
SDM Minimal Klinik Pratama Rawat Jalan
| Posisi | Jumlah Minimal | Syarat |
|---|---|---|
| Tenaga Medis (dokter) | 2 dokter | 2 dokter umum; atau 2 dokter KK/Layanan Primer; atau 1 dokter umum + 1 dokter KK. Boleh kombinasi dengan dokter gigi. |
| Tenaga Keperawatan | 1 perawat | Perawat atau Terapis Gigi & Mulut. STR + SIP. |
| Tenaga Pendukung | 1 admin | Administrasi, satpam, pekarya. Tidak butuh STR. |
| Apoteker (jika ada instalasi farmasi) | 1 apoteker | Boleh apoteker yang sama dengan apotek (dengan PKS terpisah). STRA + SIPA. |
Jumlah & kualifikasi disesuaikan dengan analisis beban kerja. Setiap tenaga medis/kesehatan wajib SIP di lokasi klinik tersebut. STR seumur hidup (UU 17/2023), SIP per lokasi & perpanjang berkala.
Peralatan Minimal Ruang Pemeriksaan (Klinik Pratama)
Daftar lengkap 60 item ada di Lampiran Permenkes 17/2024. Berikut yang esensial:
Plus BMHP: alkohol, povidone iodine, kapas, kasa steril/non-steril, masker, sarung tangan, sabun antiseptik. Plus meubelair: kursi kerja (3), lemari arsip (1), meja tulis (1). Plus formulir: register, informed consent, rujukan, resep, SKS, SKSehat.
7. Integrasi Apotek + Klinik (Satu Bangunan)
✅ Diizinkan: Permenkes 17/2024 secara eksplisit mengatur bahwa apotek, laboratorium medis, dan optik boleh bergabung dalam satu bangunan dengan klinik, asalkan:
- Setiap fasilitas punya perizinan berusaha masing-masing (NIB + Sertifikat Standar/SIA terpisah)
- Struktur organisasi & SDM terpisah (bukan satu struktur hybrid)
- Untuk klinik rawat inap: pelayanan kefarmasian boleh melalui kerja sama dengan apotek dalam satu bangunan
- Ruangan, prasarana, peralatan umum (nonteknis) boleh dipakai bersama: ruang pendaftaran, ruang tunggu, kamar mandi/WC, ruang ASI
⚠ Penting untuk skenario Anda: Karena apotek sudah ada, Anda perlu:
- Membuat NIB baru untuk klinik (KBLI 86105) — tidak bisa digabung dengan NIB apotek (KBLI 47721)
- Apoteker PJ apotek bisa menjadi PJ kefarmasian klinik, tapi dengan surat penugasan/PKS terpisah dari kepala klinik
- Klinik boleh tidak punya instalasi farmasi sendiri — cukup kerja sama dengan apotek satu gedung untuk pelayanan kefarmasian pasien klinik
- Jika klinik tidak punya instalasi farmasi: wajib punya lemari khusus penyimpanan obat darurat & BMHP
💡 Sinergi bisnis: Resep dari klinik langsung diisi di apotek (revenue apotek naik). Pasien apotek yang butuh konsultasi dokter langsung dirujuk ke klinik. Satu sistem RME bisa terintegrasi dengan POS apotek.
8. Spesifik Denpasar
DPMPTSP Kota Denpasar
Pengurus perizinan berusaha (NIB + Sertifikat Standar) via OSS, tetapi verifikasi teknis oleh Dinkes.
Alamat: Jl. Sidakarya No. 1, Denpasar
Telp: 0361-428610, 430820
Email: perijinan@denpasarkota.go.id
Web: mpp.denpasarkota.go.id
Waktu proses klinik: 20 hari kerja
Dasar hukum: PP 5/2021, Permenkes 14/2021, Perda Denpasar
Dinkes Kota Denpasar
Verifikasi dokumen + visitasi lapangan + terbit Surat Keterangan Pertimbangan Pendirian Klinik.
Alamat: Jl. Maruti No. 8, Denpasar
Telp: 0361-424801, Fax 0361-425369
Email: dinkes@denpasarkota.go.id
SK Pendirian Klinik: 14 hari kerja, GRATIS
Sertifikat Standar: berkas permohonan + surat tugas + BA pemeriksaan + hasil kunjungan lapangan
Lanskap Kesehatan Denpasar 2024
69
Klinik Pratama
60
Klinik Utama
428
Apotek
11
Puskesmas
Sumber: Profil Dinkes Kota Denpasar 2024. Kompetisi klinik pratama cukup padat (69 klinik untuk ~930rb penduduk). Diferensiasi: integrasi apotek 24 jam, layanan turis (English-speaking), atau niche (estetika, gigi, ibu & anak).
Rasio dokter Denpasar: 576 per 100.000 penduduk (jauh di atas standar WHO 40/100rb). Dokter gigi: 67 per 100rb. Cari dokter tidak akan sulit, tapi yang mau SIP di lokasi baru perlu negosiasi.
PBG & Zoning di Denpasar
- RTRW: Perda No. 27/2011 — lokasi klinik harus di zona pelayanan kesehatan/titik pelayanan kota. Cek SKRK sebelum sewa.
- RDTR: 5 RDTR Kota Denpasar, 100% terintegrasi OSS (via Tarubali).
- PBG: Jika renovasi mengubah fungsi ruang (misal ruko→klinik), wajib PBG. Perda No. 1/2022 mengatur retribusi PBG.
- SLF: Sertifikat Laik Fungsi diperlukan setelah PBG untuk bangunan yang berfungsi publik.
9. Vendor & Kontak (Bali/Denpasar)
Vendor yang terverifikasi operasional di Bali. Hubungi untuk penawaran harga & PKS.
Wajib Pengelola Limbah B3 Medis
PT Clean Medic Indus (CleanMedic) — ⭐ Rekomendasi utama (Denpasar-based)
App-based, 400+ klien di Bali, sertifikat insinerasi digital. Khusus limbah medis B3.
Alamat: Jl. Gn. Andakasa No.9x, Padangsambian Kaja, Denpasar Barat
WA/Phone: +62 851-7536-6992
Email: info@cleanmedic.co.id
Web: cleanmedic.co.id
PT Sarana Bumi Lestari — Denpasar + Sidoarjo
Pengelolaan limbah B3, izin lengkap.
Alamat Bali: Jl. Veteran No. 27-D, Dangin Puri Kauh, Denpasar
WA: +62 811-5299-000 / +62 812-4693-7773
Email: info@saranabumilestari.com
Jam: Sen–Jum 08:00–17:00
MEDBIO (Media Biomedik Indonesia)
WA/Phone: +62 812-8387-9497
Email: limbah@medbio.id
Web: medbio.id
PT Jasa Medivest — (Jawa Barat, melayani nasional)
Direkomendasikan Pemprov Jabar. Kapasitas 24 ton/hari. PROPER biru.
Web: jasamedivest.com
Distributor Alat Kesehatan (Denpasar)
PT Rusdi Medica — ⭐ PBF alkes terlengkap di Bali (sejak 1996)
Melayani RS, klinik, dokter. Cakupan Bali-Nusra-Indonesia Timur.
Alamat: Jl. Pulau Buton No. 19, Sanglah, Denpasar
WA/Phone: +62 811-3961-6121
Web: rusdimedica.com
AMS Medika Healthcare
Alamat: Jl. Sedap Malam 88B, Denpasar
Telp: 0361-4493451
WA: 0821-4589-3602 / 0812-3635-3544
Email: ams.medika@gmail.com
Sanidata Bali
Alamat: Jl. Teuku Umar No. 22-24, Denpasar
WA: 0822-66-500-400
Jam: Sen–Jum 08:00–17:00, Sab 08:00–15:00
AGM Medica — siap kirim ke Denpasar (kantor Yogyakarta)
Hotline: 0812-2821-0022
Web: agmmedica.com
Pedagang Besar Farmasi (PBF) di Denpasar
PBF mensuplai obat ke apotek & klinik. Berikut yang berlokasi di Denpasar (data resmi). Hubungi untuk menjadi customer.
| Nama PBF | Alamat | Telp |
|---|---|---|
| Enseval Putera Megatrading | Jl. Nangka Selatan No. 42 | 0361-235172 |
| Anugerah Pharmindo Lestari | Jl. Cargo Permai No. 100X | 0361-414455 |
| Kimia Farma Trading & Distribution | Jl. Diponegoro No. 125-123 | 0361-37293 |
| Millennium Pharmacon Int'l | Jl. Komodo No. 6A | 0361-234944 |
| Anugerah Argon Medica | Jl. Suli No. 155 | 0361-246678 |
| Bina San Prima | Jl. Hayam Wuruk No. 62 | 0361-265536 |
| Merapi Utama Farma | Jl. Hayam Wuruk No. 71C | 0361-243852 |
| Rajawali Nusindo | Jl. Seruni No. 11B | 0361-236493 |
| DKSH | Jl. Belimbing No. 41 | 0361-226972 |
| Bali Farma | Jl. Melati No. 9 | 0361-223132 |
Daftar lengkap 50+ PBF Bali tersedia di Dinkes Provinsi Bali. Untuk apotek yang sudah ada, kemungkinan sudah punya PBF — tinggal tambahkan Klinik sebagai customer (sistem PO terpisah).
Software RME (Rekam Medis Elektronik) — Wajib SATUSEHAT
Klinikita — ⭐ Terdaftar SATUSEHAT, 24 fitur
Cloud-based, telemedicine, WhatsApp, chatbot. Cocok klinik pratama rawat jalan.
WA: 0823-1246-7488
Web: klinikita.id/produk/software-klinik-satusehat
Harga: langganan bulanan, diskon bayar 12 bln di muka
Amanah Solution — Software Klinik RME SATUSEHAT
Template khusus (gigi, kecantikan, ibu & anak). Support 07:00–22:00 WIB.
Web: amanahsolution.com/it-solutions/software-klinik-indonesia
Biaya: setup fee + langganan. Hubungi WA via web.
Destinasi Klinik
Web: pakai.destinasiklinik.id — RME terjangkau untuk klinik & praktik mandiri
Cek daftar vendor RME terdaftar resmi di: satusehat.kemkes.go.id/platform → "Penyedia Sistem RME". Jangan pakai yang belum terdaftar.
Kontraktor Renovasi & Konsultan Legal
CV. Griya Cipta Pradhana — kontraktor Denpasar
Kontraktor bangunan & konstruksi baja. Cocok renovasi klinik.
Lokasi: Denpasar 80222 — cari via StarOfService Denpasar
CV Astro — jasa kontraktor Bali
Pekerjaan sipil, instalasi AC, renovasi.
Web: cvastro.com
Andremeda Pranadja Group — kontraktor full service Bali
Web: andremeda.com
Notaris & Konsultan PT di Denpasar
Cari notaris via PDHI atau rekomendasi apoteker yang sudah punya apotek. Biaya pendirian PT: Rp 5–10 jt. Untuk PKS apoteker-klinik, notaris yang sama bisa bantu.
10. Rancangan CAPEX
Estimasi modal awal untuk Klinik Pratama Rawat Jalan yang diintegrasikan dengan apotek yang sudah ada. Skenario lean (eksistensi/MVP) vs skala penuh.
| Pos CAPEX | Lean (Rp) | Skala Penuh (Rp) | Catatan |
|---|---|---|---|
| A. Legalitas & Perizinan | |||
| Akta PT + SK Kemenkumham | 5.000.000 | 10.000.000 | Notaris Denpasar. Bisa pakai PT apotek jika struktur mendukung |
| Konsultan OSS + dokumen pendukung | 5.000.000 | 15.000.000 | Self-service gratis, tapi jasa konsultan mempercepat |
| PBG/SLF (jika renovasi signifikan) | 0 | 10.000.000 | Retribusi + jasa. Lean: partisi ringan tanpa PBG |
| UKL-UPL / dokumen lingkungan | 2.000.000 | 5.000.000 | Klinik risiko menengah, perlu dokumen lingkungan |
| Subtotal A | 12.000.000 | 40.000.000 | |
| B. Bangunan & Renovasi | |||
| Renovasi partisi, lantai, wastafel, tirai | 50.000.000 | 200.000.000 | Lean: partisi gypsum, lantai vinyl. Penuh: material tahan bahan kimia |
| Instalasi AC + ventilasi + pencahayaan | 15.000.000 | 40.000.000 | Min 200-350 lux, AC setiap ruang |
| Instalasi air bersih + sanitasi + gas medis | 10.000.000 | 30.000.000 | Wastafel ruang periksa, tabung O₂, saluran limbah |
| Ramp disabilitas + APAR + rambu | 5.000.000 | 15.000.000 | Wajib aksesibilitas, 2 APAR, papan nama 1m² |
| Subtotal B | 80.000.000 | 285.000.000 | |
| C. Peralatan Medis & Non-Medis | |||
| Set pemeriksaan umum (stetoskop, tensi, termometer, dll) | 15.000.000 | 35.000.000 | 60 item di Permenkes 17/2024. Beli dari Rusdi Medica/AMS |
| Emergency kit + tabung O₂ + ambu bag | 5.000.000 | 15.000.000 | Wajib untuk ruang tindakan/UGD |
| Meubelair (meja periksa, kursi, lemari) | 15.000.000 | 40.000.000 | Meja periksa, kursi kerja x3, lemari arsip, lemari alat |
| Elektronik (komputer, printer, AC split, TV tunggu) | 15.000.000 | 35.000.000 | 2 PC (admin+dokter), printer, 2-3 AC, TV ruang tunggu |
| BMHP awal (kapas, sarung tangan, masker, dll) | 5.000.000 | 15.000.000 | Stok 1-2 bulan |
| Subtotal C | 55.000.000 | 140.000.000 | |
| D. IT & RME | |||
| Setup RME (Klinikita/Amanah) + integrasi SATUSEHAT | 3.000.000 | 8.000.000 | Setup fee. Langganan bulanan masuk OPEX |
| Internet + jaringan | 2.000.000 | 5.000.000 | Router, switch, kabel |
| Subtotal D | 5.000.000 | 13.000.000 | |
| E. Stok Obat Awal (klinik — jika ada instalasi farmasi) | |||
| Obat esensial + obat darurat | 10.000.000 | 30.000.000 | Jika kerja sama dengan apotek, bisa Rp 0 (ambil dari apotek) |
| Subtotal E | 0–10.000.000 | 30.000.000 | |
| F. Modal Kerja (6 bulan buffer) | |||
| Gaji 6 bln (2 dokter PT + 1 perawat + 1 admin) | 180.000.000 | 270.000.000 | Dokter Rp 12-15jt/bln x2, perawat Rp 4-5jt, admin Rp 3-4jt |
| Operasional 6 bln (listrik, air, internet, limbah) | 30.000.000 | 45.000.000 | ±5-7,5jt/bln |
| RME langganan 6 bln | 3.000.000 | 6.000.000 | ±500rb-1jt/bln |
| Subtotal F | 213.000.000 | 321.000.000 | |
| TOTAL CAPEX | 365.000.000 | 829.000.000 | Rentang realistis: Rp 365–830 jt |
| Estimasi berdasarkan data medisy.id, izin.co.id, dan harga pasar Bali 2026. Sewa lokasi TIDAK termasuk (asumsi: apotek sudah punya tempat, klinik memakai sebagian). Jika sewa terpisah: tambah Rp 100-200jt/thn. | |||
11. Rancangan OPEX (Bulanan)
| Pos OPEX | Lean (Rp/bln) | Penuh (Rp/bln) | Catatan |
|---|---|---|---|
| A. SDM | |||
| Dokter umum (2 orang, paruh waktu/shift) | 24.000.000 | 36.000.000 | Rp 12-18jt/bln per dokter. Boleh fee per pasien untuk lean |
| Perawat (1 orang) | 4.500.000 | 6.000.000 | Rp 4,5-6jt/bln |
| Admin/resepsionis (1 orang, bisa dirangkap apotek) | 3.000.000 | 4.000.000 | Rp 3-4jt/bln |
| Apoteker (jika instalasi farmasi klinik) | 0 | 5.000.000 | Boleh apoteker apotek (PKS). Lean: kerja sama apotek |
| Subtotal A | 31.500.000 | 51.000.000 | |
| B. Operasional | |||
| Listrik (AC, peralatan, pencahayaan) | 2.500.000 | 5.000.000 | ±3-6 juta tergantung AC & jam operasional |
| Air & sanitasi | 500.000 | 1.000.000 | PDAM |
| Internet + telepon | 500.000 | 800.000 | Wajib stabil untuk RME SATUSEHAT |
| Pengelolaan limbah B3 (CleanMedic/Sarana Bumi Lestari) | 1.000.000 | 2.500.000 | ±Rp 500rb-2,5jt/bln tergantung volume. Pik-up 2-4x/bln |
| RME langganan (Klinikita/Amanah) | 500.000 | 1.000.000 | ±300rb-1jt/bln |
| Pemeliharaan peralatan + kalibrasi | 500.000 | 1.500.000 | Tensimeter, dll perlu kalibrasi berkala |
| BMHP (kapas, sarung tangan, masker, dll) | 2.000.000 | 5.000.000 | Sesuai volume pasien |
| Obat habis pakai (jika instalasi farmasi klinik) | 0 | 3.000.000 | Lean: ambil dari apotek |
| Subtotal B | 7.500.000 | 19.800.000 | |
| C. Lain-lain | |||
| Asuransi liability / malapraktik | 500.000 | 1.000.000 | Sangat disarankan |
| Marketing (Google Maps, social, flyer) | 500.000 | 2.000.000 | |
| Sewa (jika tidak milik sendiri) | 0 | 0 | Asumsi: memakai sebagian ruang apotek |
| Subtotal C | 1.000.000 | 3.000.000 | |
| TOTAL OPEX/bln | 40.000.000 | 73.800.000 | Rentang: Rp 40–74 jt/bln |
OPEX tahunan: Rp 480 jt (lean) – Rp 885 jt (penuh). Obat yang dijual via apotek TIDAK masuk OPEX klinik (itu revenue apotek).
12. Proyeksi Revenue & Break-Even
Asumsi Revenue
Skenario Lean (eksistensi/MVP)
- Pasien/hari: 20–30
- Tarif rata-rata: Rp 75.000 (konsultasi + tindakan kecil)
- Hari operasional: 26/bln
- Revenue klinik: Rp 39–58,5 jt/bln
- Sinergi apotek (resep): +Rp 15–25 jt/bln
Skenario Skala Penuh
- Pasien/hari: 40–60
- Tarif rata-rata: Rp 85.000
- Hari operasional: 30/bln
- Revenue klinik: Rp 102–153 jt/bln
- Sinergi apotek: +Rp 30–50 jt/bln
Estimasi Break-Even
| Skenario | CAPEX | OPEX/bln | Revenue/bln | Profit/bln | Break-even |
|---|---|---|---|---|---|
| Lean (20 pasien/hari) | 365 jt | 40 jt | 55 jt | +15 jt | 24 bln |
| Lean (30 pasien/hari) | 365 jt | 40 jt | 75 jt | +35 jt | 10 bln |
| Penuh (40 pasien/hari) | 829 jt | 74 jt | 120 jt | +46 jt | 18 bln |
| Penuh (60 pasien/hari) | 829 jt | 74 jt | 180 jt | +106 jt | 8 bln |
Revenue klinik saja (belum termasuk sinergi apotek). Jika sinergi apotek dihitung, break-even 30–50% lebih cepat. Ramp-up pasien biasanya 3–6 bulan untuk mencapai target harian.
13. Timeline Implementasi
- Pendirian PT + registrasi OSS + pilih KBLI 86105 → NIB terbit
- SKRK DPMPTSP + PBG (jika perlu) + survey vendor limbah B3 & alkes
- Renovasi bangunan + beli peralatan + setup RME + rekrut dokter & perawat
- Upload dokumen OSS (profil, self-assessment, SIP/STR, PKS limbah B3) → verifikasi Dinkes
- Visitasi Dinkes → Sertifikat Standar terbit → daftar DFO Kemenkes
- Soft opening → ramp-up pasien → marketing
- Operasional penuh → evaluasi 3 bln → akreditasi (dalam 3 thn)
14. Risiko & Mitigasi
| Risiko | Probabilitas | Impact | Mitigasi |
|---|---|---|---|
| Verifikasi Dinkes ditolak (dokumen kurang) | Sedang | Tinggi | Pakai konsultan OSS; lengkapi self-assessment dengan foto ruangan sebelum submit |
| Dokter tidak mau SIP di lokasi baru | Sedang | Tinggi | Negosiasi fee per pasien + insentif; rekrut dokter muda/UMKM yang butuh jam praktik |
| PBG ditolak (zoning tidak sesuai) | Rendah | Tinggi | Cek SKRK SEBELUM sewa/renovasi. Lokasi harus di zona pelayanan kesehatan |
| Pasien ramp-up lambat (<20/hari) | Sedang | Sedang | Modal kerja 6 bln; integrasi dengan apotek (pasien apotek → klinik); Google Maps + BPJS |
| Permenkes berubah lagi | Sedang | Rendah | Standar inti (ruang, SDM, peralatan) jarang berubah signifikan. Monitor farmalkes.kemkes.go.id |
| Kompetisi klinik padat (69 klinik pratama) | Tinggi | Sedang | Diferensiasi: integrasi apotek 24 jam, English-speaking untuk turis, niche (gigi/estetika/ibu-anak) |
| Konflik struktur apotek vs klinik | Rendah | Sedang | Struktur organisasi harus terpisah di dokumen. PKS terpisah apoteker untuk dua peran |
15. Sumber & Referensi
Regulasi:
- UU 17/2023: peraturan.bpk.go.id/Details/314883
- Permenkes 14/2021: peraturan.bpk.go.id/Details/203315
- Permenkes 17/2024: peraturan.bpk.go.id/Download/368905
- Permenkes 9/2017 (Apotek): peraturan.bpk.go.id/Details/111973
- PP 5/2021 tentang PBBR
Data Denpasar:
- MPP Kota Denpasar: mpp.denpasarkota.go.id/layanan/detail/86105-aktivitas-klinik-swasta
- Dinkes Kota Denpasar: dinkes.denpasarkota.go.id
- Profil Dinkes Denpasar 2024 (PDF)
- DPMPTSP Denpasar: dpmptsp.denpasarkota.go.id
Vendor:
- CleanMedic: cleanmedic.co.id | Sarana Bumi Lestari: saranabumilestari.com
- Rusdi Medica: rusdimedica.com | AMS Medika | Sanidata Bali
- Klinikita RME: klinikita.id | Amanah Solution: amanahsolution.com
- Daftar PBF Bali: Dinkes Provinsi Bali
Estimasi biaya:
- medisy.id/article/bongkar-rincian-biaya-mendirikan-klinik-pratama-di-2026
- izin.co.id/blog/modal-mendirikan-klinik
Disusun 18 Juli 2026 · Riset untuk ekspansi apotek → klinik di Denpasar · Verifikasi vendor & harga langsung sebelum eksekusi.